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　　来源：北京商报

　　伴跟着国庆节、中秋节假期结束，白酒旺季也徐徐拉开序幕。相较于淡季的“慢热”，白酒阔绰如今也参加动销加快期。10月13日，北京商报记者看望北京部分末端阛阓发现，自2025年白酒阔绰旺季以来，白酒家具相较于本年淡季而言动销相对有所普及。其中，以口粮酒为代表的百元价钱带全球白酒以及300元以下次高端家具销量最好，而500—800元价钱带销售略显受阻。

　　阔绰价钱带显然分化的背后，是白酒阛阓的阔绰逻辑正在发生根人性转动。而在这一进程中，不仅有阔绰需求从好意思瞻念阔绰到感性聘请的内在变化，同期也有阔绰场景变革的外皮改换。如今，白酒阔绰旺季已来，酒企又将如安在存量阛阓挖掘更多可能性呢？

　　结构性分化加重

　　与旧年同期比较，本年旺季发轫，白酒阔绰呈现出“环比良善回暖，但同比仍略显疲软”的特色。白酒行业各人蔡学飞以为：“中秋至春节的白酒阔绰旺季，阛阓将延续‘感性茁壮’基调，呈现良善回暖但结构性分化加重的走势。”

　　看望阛阓时北京商报记者发现，现在以口粮酒为代表的全球酒家具以及300元以下价钱带家具成为热销款。位于方庄隔壁的烟酒店中，与前几年不同的是，较高利润的高端白酒礼盒被摆放在货架尖端，而取代货架“C位”的则是100—300元的白酒家具，其中汾酒、牛栏山、红星等品牌旗下家具成为“主角”。该店伙计向记者示意：“本年国庆节、中秋节假期时代，300元以下家具尤其是口粮酒家具全体销量较好，不错算是各价钱带中动销最快的。”

　　主流阔绰价钱带下沉至100—300元内容上早有预兆。据中国酒业协会发布的《2025中国白酒阛阓中期研究讲明》数据，2025年以来，白酒家具主销价钱带由300—500元进一步向100—300元下沉。而800—1500元价钱带倒挂最为严重，500—800元价钱带家具生计最为贫穷。

　　这么的不雅点也从部分经销商内容销售中取得印证。北京白酒经销商指出，现在铺货最快的是能喝、能送、能囤的口粮酒，汾酒的黄盖玻汾、五粮液尖庄等全球价位家具在这个双节阐扬坚挺。中高端家具全体动销偏弱，高端家具则仍以飞天茅台为主要热销家具。

　　以飞天茅台为例，北京商报记者梳理贵府发现，国庆节、中秋节假期前，53度500ml飞天茅台迎来一小波上升趋势。据当天酒价数据，53度500ml飞天茅台9月23日散瓶批价为1765元/瓶、原箱批价为1790元/瓶，相较于9月22日分散增长25元/瓶、30元/瓶。而在国庆节、中秋节假期后，该家具批价在迎来小幅回逾期，再度上升。当天酒价数据裸露，53度500ml飞天茅台10月9日散瓶批价为1760元/瓶、原箱批价为1785元/瓶。而贬抑10月12日，500ml飞天茅台散瓶批价、原箱批价分散为1800元/瓶、1770元/瓶，略有上升。

　　对此，贵州茅台方面针对动销指出，跟着传统双节附进，8月环比6、7月，阛阓末端动销有所回暖，8月底以来于今末端动销环比增长权贵，阛阓态势有望进一步向好。

　　酒类营销各人肖竹青示意，本年国庆节、中秋节时代白酒阔绰呈现出以茅台为代表的超高端酒阐扬苍劲，部分地区出货量环比增长15%—35%，以致朝上旧年同期；中低端白酒相对受益，性价比家具动销有所普及；次高端与全球酒则无边承压，动销疲软。

　　阔绰需求接洽场景转动

　　基于现时阛阓响应不难发现，如今的白酒家具价钱体系正阅历着新一轮熟识。而在这么的熟识背后，不仅有阔绰需求改换助推白酒家具主流价钱带下探，同期还接洽了阔绰场景转动、渠谈多元化等诸多要素。

　　北京酒类经销商示意，本年白酒阔绰旺季，阔绰者不再像畴昔那样无数囤货，而是按需购买，无边握不雅望作风况且对价钱绝顶敏锐。尤其是许多阔绰者的需求更多地转向了以自饮为主。

　　白酒从业者指出，当下白酒阔绰需求逐步从此前的好意思瞻念阔绰向感性阔绰过渡。在这种阔绰需求转动的配景下，塔基类家具全体销量走高。这亦然鼓吹300元以下价钱带家具热销的主要原因之一。

　　阔绰需求转动的同期，也激励了阔绰场景的转动。此前，白酒阔绰以中高端家具为主，其对应的主要阔绰场景多为商务宴请与礼赠。伴跟着阔绰者需求的转动，以及联系政策的指令，这么的阔绰场景也发生着变化。据《2025中国白酒阛阓中期研究讲明》，2025年上半年商务宴请场景的白酒销量同比下落60%—80%。此外，纵不雅连年来，在白酒从传统的“囤货式阔绰”向“场景触发式阔绰”转动的进程中，繁密新兴阔绰场景也随之出现。公开数据裸露，当下白酒阔绰场景逐步从厚爱的商务宴请、节日约聚转向“居家独酌、露营野餐、闺蜜约聚”等愈加碎屑化的场景。

　　华创食饮在其研报中指出，分场景看，全球宴席韧性仍强，高端礼赠节前有改善。受益国庆、中秋假期团结，全球宴席阐扬略超预期，江苏、河南、四川等地响应有正增长，家宴需求有普及；高端礼赠节前动销迎来改善，各地响应动销在握平至下滑20%不等。

　　酒水行业研究者欧阳沉指出，现在白酒阔绰仍高度依赖商务宴请和礼品赠给等传统场景，并以高度数、高价位家具为主流。而在宽泛饮酒场景，如居家独酌、一又友小聚及赋闲酬酢等方位，阔绰者继续倾向于聘请精酿啤酒、预调鸡尾酒等低度酒饮。

　　宴席场景或成切进口

　　当阔绰场景握续转动，接洽阔绰旺季影响，酒企若何欺诈场景营销进一步在存量阛阓中深耕以谋求更多阛阓空间，成为摆在酒企眼前的挑战之一。而面临这么沿路“考题”，宴席阛阓或将成为“最优谜底”。

　　中金研报数据裸露，2022年白酒阛阓领域6211亿元，宴席阛阓容量2300亿—2500亿元，占总销量40%。此外，细化来看，现在宴席阛阓领域约2500亿元。其中婚宴占比最高（约50%），其次为寿宴、升学宴、商务宴请等。

　　卓鹏计策经营机构董事长田卓鹏指出，宴席场景在白酒动销中照旧通晓着枢纽作用。其中，不仅是销量作用，即渠谈作用，还包括品牌宣传作用。此外，还挑升见阔绰魁首的解说作用，这在高端宴席场景中阐扬得尤为显然。现在，各大酒企均在发力宴席阛阓，以拓展功绩增长点，但尚未有品牌处于皆备率先地位。

　　纵不雅连年来，繁密酒企通过家具策略、营销实施以及渠谈革命等多种路线深度布局宴席阛阓。据不完全统计，仰韶酒业对准宴席阛阓推出仰韶彩陶坊·红9；贵州珍酒推出聚焦宴席阛阓的计策新品珍酒·珍十，同步发布“有喜事，喝珍十”的品牌标语；全兴酒业运行隐敝10省17城的“兴宴”巡回，用AI时代还原五朝宴饮场景；郎酒在宁夏运行“万桌宴席”；剑南春收受“阔绰者红包+末端返利”双激励口头，让烟酒店、婚庆公司成为信息网罗“前方”。

　　田卓鹏指出，宴席白酒阛阓容量大，梗概灵验促进家具动销、增强品牌影响力，一直都是酒企必争之地。婚宴是宴席阛阓的中枢场景，其与朔月宴、升学宴系数占宴席阛阓比重朝上90%。

　　尽管繁密酒业纷纷布局，但在存量阛阓中思谋求增量空间关于当下的酒业而言，并非易事。若何脱颖而出，成为宴席阛阓中阔绰者的首选，关于酒企而言仍具一定挑战。

　　田卓鹏示意，白酒菜席阛阓主要在于作念细、作念透、作念沉。开首，作念细高端阛阓，高端宴席在孝顺销量外，还梗概起到阔绰者引颈息争说作用，这块阛阓要作念细。其次，作念透全球宴席，主要在于加多门店隐敝率，促进宴席政策革命。临了，作念沉下沉阛阓，我国三四线城市以及乡村等地区的婚宴继续包括婚前、婚中、婚后，需求量绝顶大，这个阛阓值得百元控制价钱带家具深耕。

　

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